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下面附上一則新聞讓大家了解時事

工商時報【林殿唯】

台灣電子業遭遇發展瓶頸已有多年,雖然業者普遍想藉由轉型與創新來跳脫低利紅海,但轉型成功者往往寥寥可數。而紙可拍的創辦人林秋吉卻成功從電子產業切進文創利基市場,堪稱轉型創網路訂飯店哪家好業的模範生,更讓人想起亞洲四小龍時期台灣商人「拿著一只皮箱跑遍國際」的毅力與堅持。

林秋吉曾在電子通路業擔任業務10多年,但在感觸到台灣電子代工業低利潤的發展瓶頸後,他在3年前毅然決定創業,結合他熟悉的相機模組與印刷領域,開發出全球第1台「紙做的相機」,現在已經成為「文青界」中的人氣產品,不但外銷大陸與海外市場,甚至還有專門的臉書社群,讓用戶彼此分享攝影作品。

對於擔任相機模組業務多年的林秋吉來說,紙相機的開發技術並不困難,但在創業之初,林秋吉身邊的電子業界同行看到這樣的傻瓜相機產品,第1個想到的念頭就是「這要怎麼跟手機拚?」

林秋吉坦承,他做出紙可拍的第1台產品之後,很多人都不看好這項產品的前景,根本找不到人手來加入他的團隊,所以他在兩岸三地參展時都是獨自一個人出差。當時紙可拍1年要參加6~7場展覽,「在入場時常常看到別家公司至少有4、5人在布置攤位,但紙可拍的攤位就只有我1個人」。

定位明確 走文創藍海

的確,在這個手機取代相機、各種美肌App大行其道的趨勢下,只能攝影的紙相機在功能上的確難以和手機或單眼相機競爭。但林秋吉表示,紙可拍產品的方向非常明確,就是要走文創市場的藍海,而不是3C產品的紅海。

紙可拍開發文創市場的產品策略成效十分顯著。在傳統電子產品「拚規格、殺價格」的低毛利環境下,著重創意與品牌價值的紙可拍不但不受影響,反而可以藉由電子零件價格易跌難漲的慣例來控管成本。

林秋吉表示,如果要做低成本、回收快的產品,那他大可以走回低毛利的路線,做出全世界最便宜的相機,但這樣的產品以後可能會變成非洲海岸邊垃圾桶中的垃圾。「所以我不走便宜大量的策略,那是大陸企業做的」。

紙可拍產品不但廣受市場好評,甚至能與大企業一較長短。2014年資訊月「創新金質獎」共有12家企業獲獎,紙可拍就是其中之一。林秋吉回憶,他在上台領獎時,其他11家得獎企業都是資本額破億的上市上櫃公司,只有紙可拍的資本額最低,只有150萬元。

堅持使用台灣零飯店

紙可拍獲得消費者青睞的另一個原因,則是嚴格的品質控管。林秋吉表示,他堅持使用台灣製造的零件,鏡頭模組與紙質外殼的供應商分別是龍頭企業大立光與正隆紙業。

像是iPhone的精緻外盒讓不少「果粉」印象深刻,但卻很少人知道這是正隆的產品,可說是搶進蘋果供應鏈的隱型冠軍。

而紙可拍在創立之初只是一家名不見經傳的小公司,訂單量又很少,為了爭取與正隆合作,林秋吉當初是拿著一皮箱的樣品走進正隆的大樓,再經過一層又一層的面談,才正式獲得正隆支持。

對於兩大產業巨頭的支持,林秋吉感觸頗深的表示,這就是在台灣經商的好處,因為有些廠商是真的可以網路訂飯店怎訂用真誠與行動力來感動他們。

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